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    至成科技 2020-01-18 访问量(963) 评论(0)
    摘要:数字化时代,传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造。所谓智,就是智能。在网络时代,每个人都是一个信源,碎片化的时间成为当代网民的主要特点,同时面对着挑战与机遇,各位企业主应该怎么把握这个机会点呢?从人群划分来看,我们想要锁定的人群,大致分为3类:1、潜在人群暂时没有搜索行为,但是并不代表没有行为特征,可以成为潜在用户。2、品类人群对行业、产品有泛需求。…

    数字化时代,传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造。所谓智,就是智能。在网络时代,每个人都是一个信源,碎片化的时间成为当代网民的主要特点,同时面对着挑战与机遇,各位企业主应该怎么把握这个机会点呢?

    从人群划分来看,我们想要锁定的人群,大致分为3类:

    1、潜在人群

    暂时没有搜索行为,但是并不代表没有行为特征,可以成为潜在用户。

    2、品类人群

    对行业、产品有泛需求。例如对实验设备企业来说,对实验设备有需求的人群就是品类人群。

    3、品牌人群

    对品牌有一定认知的人群。这也是企业更希望获取的一类人群。这类人群对产品和品牌都有了充分的认知,一般会搜索比较具体的具象的词例如型号词或者产品词。

    再来看传统机械行业的网络营销现状和特点:

    1、流量的需求偏商业化

    在机械行业,访客有了搜索就不仅仅是了解,而是对这个行业有了明显的需求。

    2、搜索行为比较集中

    访客的需求搜索比较集中,大部分都是泛需求词,例如矿山设备,净化设备这一类的行业词汇。

    3、盲目竞争导致成本增高

    行业词量少,竞价从业人员整体水平偏低,盲目出价。

    如何有效的获取受众人

    现在谈一谈机械行业应该如何有效的获取受众人群和突破营销现状:

    1、多渠道多形式推广

    通过大数据我们发现,机械行业的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。

    而目标受众的分类中,各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群,他们虽然暂时没有搜索行为,但是他们平时会浏览行业亿博国际游戏平台,会关注行业大V,也会关注一些公众号来了解行业信息。

    如果只采取单一的推广渠道和推广方式,既无法覆盖足够的目标人群,也局限我们的推广效果。可以多渠道多形式来制定推广策略,例如下图所示。
     
    2、建立长效战略

    缺乏大众熟知的品牌领头企业,是机械行业明显的行业特点。所以企业要制定可持续发展的长久有效的推广策略,逐步树立起品牌形象和用户对品牌的认知度。

    3、精细化管理和优化
    拿竞价推广来说,机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少,先来分析问题。

    因为行业原因,机械行业的词量较少,搜索行为又过于集中,出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好,很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高,再加上匹配方式运用不得当,引来的流量质量过差,没有给我们带来预期中的效果。

    造成成交量少的原因有很多,我们今天只说账户推广层面的:

    ①,有点击没抵达。很多机械行业的竞价落地页都是直接套用企业亿博国际游戏平台的模板,而且图片过大,导致打开速度变慢,抵达率过低。

    ②,页面承载能力和转化能力差。我们投放的关键词有产品词、型号词、厂家词等,访客搜索这些关键词时是带着明确的目的的,但是我们通常会把所有的关键词都指向到*页或者某个栏目页,访客没有看到自己想要的内容自然就流失掉了。

    这就要求我们对账户进行精细化的管理和优化,具体方向如下:

    操作方向
     
    方向不对,努力白费。操作方向的优化可以分为四个维度:时段、地区、设备和季节。

    1、时段维度

    传统行业的流量一般集中在白天,但这个时段的竞争相对也比较激烈。夜晚的时间也不容小觑,可以转化思路想别人之不敢想试试效果。

    2、地区维度

    转化好的区域并不是很多,也许只有那么几个。如果监控到哪些区域转化效果好,可以充分利用百度后台的溢价功能,虽然可能会导致成本增加,但是更有利于投入产出比。

    3、设备维度

    对于传统行业,PC端的占比要比其它行业略重一点。我们要尊重目标人群的搜索习惯,白天的推广中心偏向PC端,晚上偏重移动端。

    4、季节维度

    任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里,你自己说了算。

    流量控制方向

    1.关键词

    关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合再加上正确的方向、时段、预算、地区等因素综合起来就能达到控制流量的目的。

    关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果。其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做收匹配的操作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量,而对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。关键词选择和价格有着直接的联系,价格决定了我更想要哪些流量进来。

    2、创意撰写

    好的创意可以规避无效流量。例如关注价格的访客,你就可以用不同的价格区间来筛选出意向较强针对性较强的访客。

    3、着陆页设置

    着陆页设置,所见即所得,寻找符合访客心理预期的页面,让访客看到自己想看到和要解决的东西。好的页面不止要承载,还要有转化。承载只是让他看到他想要看到的内容,而转化是必须要解决访客的需求和痛点。要真正的解决访客的需求,这才是转化率高的页面必备技能。

    总之,对于传统机械行业来说,再躺在功劳簿上吃窝边草,势必会落后于人,我们要顺应时代,打破传统,搭好互联网+的顺风车,给企业带来新的生机和发展。

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